পড়ার সময়:9 মিনিট |দ্বারা:ইউপসেনি দল

প্রতিটি MOQ উৎপাদন খরচের একটি সেট লুকিয়ে রাখে যা সরবরাহকারী ইতিমধ্যেই সিদ্ধান্ত নিয়েছে কিভাবে ছড়িয়ে দিতে হবে। নম্বর পড়ুন, এবং আপনি কারখানা পড়ুন.

1. I. সংখ্যা যেটি আসলে একটি চিঠি
2. ২. লুকানো খরচ প্রতি MOQ পরিশোধ করে
3. III. কম MOQ কী বলে - এবং এটি কী লুকাতে পারে৷
4. IV প্রশ্ন যা প্রতিস্থাপন করে "আপনার MOQ কি"
5. V. কেন MOQ পরিবর্তন হয় যখন আপনি একজন অপরিচিত হওয়া বন্ধ করেন
6. VI. MOQ, LCL, এবং ভলিউম অফ ট্রাস্ট
7. VII. উত্তর যা পুরো সাপ্লাই চেইনকে আলোকিত করে

দশজন ক্রেতাকে জিজ্ঞাসা করুন তারা একজন সরবরাহকারীর কাছ থেকে কী চায়, এবং নয়জন একই কথা বলবে। নিম্ন MOQ। সবাই ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণকে আলোচনার জন্য মূল্য হিসাবে বিবেচনা করে, একটি বাধা দূর করার জন্য। সংখ্যাটি আসলে কী করছে তা জিজ্ঞাসা করতে খুব কম লোকই থামে।

একটি MOQ কখনই একটি খালি সংখ্যা নয়। এটি একটি সংকুচিত সংক্ষিপ্ত সারাংশ যে কিভাবে কারখানাটি তৈরি করা হয়, এটি কী একটি "বাস্তব আদেশ" হিসাবে বিবেচিত হয় এবং এটি এমন একজন ব্যক্তির সাথে কীভাবে আচরণ করতে চায় যিনি এখনও গ্রাহক হননি। কারখানা আপনাকে একটি নম্বর বলছে না. এটা আপনাকে বলছে এটা কে.

MOQ কে ক্রিয়াপদ অপসারণ সহ একটি বাক্য হিসাবে কল্পনা করুন। "আপনার অর্ডার নিতে, আমাকে ______, ______, এবং ______ কভার করতে হবে।" কারখানাটি সেই শূন্যস্থানগুলি পূরণ করেছে এবং মোট সংখ্যাটি আপনাকে দেয়৷ একটি কম MOQ মানে ফাঁকা ছোট। একটি উচ্চ MOQ মানে তারা বড়। কিন্তু অনুপস্থিত ক্রিয়াগুলি সেই অংশ যা গুরুত্বপূর্ণ, কারণ তারা কারখানার উত্পাদন সেটআপ বর্ণনা করে।

একটি শীট প্রযোজক যে একই তৈরি করেপিভিসি ফোম বোর্ডদিন এবং দিন আউট অর্ডার প্রতি প্রায় কোন স্টার্টআপ খরচ নেই. ডাই ইতিমধ্যে মাউন্ট করা হয়েছে. রঙ ইতিমধ্যেই চলছে। লাইন কখনো বন্ধ হয় না। তাই এর MOQ খুব কম হতে পারে, কারণ পরবর্তী রানে আপনার ত্রিশটি শীট যোগ করার জন্য এটির প্রায় কিছুই খরচ হয় না।

আপনার অর্ডার শুরু করার আগে যে কারখানায় একটি লাইন থামাতে হবে, একটি ডাই পরিবর্তন করতে হবে, একটি কাস্টম রঙ মেশাতে হবে, একটি ট্রায়াল চালাতে হবে এবং তারপর ক্লিনআউট চালাতে হবে তার জন্য একটি বড় স্টার্টআপ খরচ আছে৷ যে খরচ এটা দুইশ শীট বা দুই হাজার উত্পাদন অভিন্ন. MOQ হল সেই বিন্দু যেখানে নির্দিষ্ট খরচ একক মূল্যের উপর প্রভাব বিস্তার করা বন্ধ করে দেয়। এটা অর্থনীতি, নীতি নয়।

প্রারম্ভিক খরচ বাস্তব, এবং এটি শুধুমাত্র এক্সট্রুশন লাইন সম্পর্কে নয়। একটি একক ইউনিট উত্পাদিত হওয়ার আগে, কারখানাটি ইতিমধ্যে আপনার অর্ডারের অর্থ ব্যয় করেছে। আপনার রঙে পলিমারের একটি ব্যাচ বরাদ্দ করা হয়েছে। টুলিং একটি সেট অবস্থানে সরানো হয়েছে. একজন QC টেকনিশিয়ান নির্ধারিত হয়েছে। একটি লেবেল নকশা অনুমোদিত হয়েছে. প্যাকিং কাটা হয়েছে। একটি কন্টেইনার স্লট বুক করা হয়েছে।

এর কোনোটিই নিচের দিকে নয়। আপনি একটি প্যালেট বা দশটি অর্ডার করুন না কেন একটি ডাই পরিবর্তনের দাম একই। শুধুমাত্র পরিবর্তনশীল যা স্কেল করে তা হল নির্দিষ্ট খরচ কত ইউনিট জুড়ে বিভক্ত। তাই আপনি যখন কম MOQ এর জন্য চাপ দেন, আপনি সত্যিই কম নম্বরের জন্য জিজ্ঞাসা করছেন না। আপনি কারখানাকে কম ইউনিট - এর উপর একটি নির্দিষ্ট খরচ পরিমাপ করতে বলছেন যার অর্থ প্রতি ইউনিটের উচ্চ মূল্য, বা অর্থ হারানোর একটি দ্রুত উপায়৷

এই কারণেই একটি কারখানা যা একটি সৎ MOQ উদ্ধৃত করে সাধারণত একটি মূল্যও উদ্ধৃত করে যা ধরে রাখে। দুজনে যোগ দেয়। আপনি যদি দেখেন যে একটি সন্দেহজনকভাবে কম দামের সাথে একটি MOQ পেয়ার করা হয়েছে যেটিও কম, কেউ এর মধ্যেপ্রস্তুতকারকের পরীক্ষাচেইন একটি খরচ খাচ্ছে যা পরে ফিরে আসবে।

এখানে কাউন্টারটিউটিভ অংশ। একটি খুব কম MOQ সবসময় একটি ভাল লক্ষণ নয়। এর অর্থ হল ফ্যাক্টরিটি সত্যিকার অর্থে নমনীয় লাইন - দুর্দান্ত চালায়৷ কিন্তু এর অর্থ কম আরামদায়ক কিছুও হতে পারে।

একটি বাস্তব পণ্য সিদ্ধান্ত সঙ্গে প্যাটার্ন পরিষ্কার. কল্পনা করুন আপনি একটি সোর্সিং করছেনSPC মেঝেএকটি পরিবেশকের জন্য পরিসীমা, এবং একটি কারখানা একটি ছোট MOQ অফার করে যার মূল্য বাজারকে হার মানায়। এই দামটি টিকে আছে কারণ তারা এমন একটি লাইনে বোর্ড চালাচ্ছে যা ইতিমধ্যেই একটি অনুরূপ তক্তা তৈরি করছে। যে মুহুর্তে আপনার রঙ বা পরিধানের স্তর পরিবর্তন হয়, মূল্য এবং MOQ উভয়ই সরে যায়। কম সংখ্যা একটি প্রতিশ্রুতি ছিল না. এটা ছিল মুহূর্তের কাকতালীয় ঘটনা।

এই কারণেই MOQ কে শূন্যে ঠেলে দেওয়া একটি ভুল। ভাল নাটক এটি পড়া, তারপর প্রশ্ন জিজ্ঞাসা করুন যে এর পিছনে সত্য উন্মোচিত হয়.

আপনি একজন সরবরাহকারীকে জিজ্ঞাসা করতে পারেন এমন সবচেয়ে প্রকাশক প্রশ্নটি মোটেই সংখ্যা সম্পর্কে নয়। এটি হল:

"আমি আপনার MOQ থেকে কম অর্ডার দিলে কি হবে?"

উত্তরটি আপনাকে বলে যে কারখানাটি একটি ছোট গ্রাহক সম্পর্কে কীভাবে চিন্তা করে। একজন সরবরাহকারী যে বলে "আমরা একটি ছোট রান করতে পারি, কিন্তু ইউনিটের দাম সামান্য বেড়ে যায় এবং লিড টাইম প্রসারিত হয়" অর্থনীতি বোঝে এবং আপনাকে সত্য বলছে। একজন সরবরাহকারী যে বলে "একদম নয়, MOQ হল MOQ" একটি কঠোর, বড়-শুধুমাত্র অপারেশন চালাচ্ছে এবং সে সম্পর্কে সৎ। উভয়ই ঠিক আছে - পয়েন্ট হল যে আপনি এখন জানেন যে আপনি কী নিয়ে কাজ করছেন৷

কিন্তু একজন সরবরাহকারী যে বলে "ওহ, আমরা যা খুশি তাই করতে পারি" এবং তারপরে সেই আকারে কিছুই তৈরি করে না তার থেকে দূরে যেতে হবে। যে সরবরাহকারী তার নিজস্ব MOQ কীভাবে গণনা করা হয় তা ব্যাখ্যা করতে পারে না তিনি একজন সরবরাহকারী যিনি তার নিজস্ব খরচ কাঠামো জানেন না। এটি আসল সতর্কতা চিহ্ন এবং এটি প্রদর্শিত হয়OEM প্রক্রিয়া কথোপকথনঅন্য কোথাও যতটা।

তাই "আপনার MOQ কি?" এ থামবেন না। জিজ্ঞাসা করুন "আপনি সেই নম্বরে কীভাবে পৌঁছালেন?" একটি বাস্তব কারখানা একটি ভাঙ্গন সঙ্গে উত্তর. একটি শোরুম নম্বরের পুনরাবৃত্তি সহ উত্তর দেয়।

MOQ সম্পর্কে সবচেয়ে কম{0}}প্রশংসিত তথ্য হল যে এটি ঠিক করা হয়নি। এটি সম্পর্কের সাথে চলে। একটি কারখানা যেটি প্রথমবার-বার ক্রেতার কাছে একটি উচ্চ MOQ উদ্ধৃত করে সে এমন একটি গ্রাহককে অনেক কম উদ্ধৃত করতে পারে যিনি চারটি অর্ডার দিয়েছেন, সময়মতো অর্থ প্রদান করেছেন এবং একটি ছোটখাট সহনশীলতার প্রশ্নে একবারও কন্টেইনারকে জিম্মি করেননি৷

কারণ হল যে MOQ কখনই উৎপাদনের প্রয়োজন ছিল না। এটি একটি স্ক্রিনিং ডিভাইস ছিল। একটি নতুন তদন্ত অনবোর্ডিং এর নির্দিষ্ট খরচের জন্য মূল্যবান কিনা তা সিদ্ধান্ত নিতে কারখানাটি এটি ব্যবহার করে। একবার আপনি একজন প্রতিষ্ঠিত গ্রাহক হয়ে গেলে, স্ক্রিনিং খরচ চলে যায়, এবং ফ্যাক্টরি অ্যাডজাস্ট করতে পেরে খুশি হয় যে এটি অপরিচিত কাউকে অফার করেনি। এই ঠিক কিভাবেকারখানা লাইনআচরণ - ক্ষমতা সম্পর্ক দ্বারা বরাদ্দ করা হয়, একটি মূল্য শীটে সংখ্যা দ্বারা নয়।

সুতরাং আপনি যখন একটি MOQ নিয়ে আলোচনা করছেন, আপনি সত্যিই নম্বর নিয়ে আলোচনা করছেন না। কারখানাটি দীর্ঘ-কাস্টমার চায় কিনা তা নিয়ে আলোচনা করছেন। সংখ্যাটা শুধুই স্কোরবোর্ড।

MOQ একই কথোপকথনে বসে যেমন LCL ট্রায়াল অর্ডার আমরা আগে আলোচনা করেছি। তারা একই সিদ্ধান্তের দুটি অংশ। LCL অর্ডার হল আপনি কিভাবে ছোট স্কেলে কারখানার প্রক্রিয়া পরীক্ষা করেন। MOQ হল কিভাবে কারখানা আপনাকে বলে যে এটি আপনাকে এটি করতে দিতে ইচ্ছুক কিনা।

অত্যন্ত উচ্চ MOQ সহ একজন সরবরাহকারী কার্যকরভাবে বলছেন: "আমি শুধুমাত্র আপনার বিশ্বাস অর্জনের জন্য একটি ছোট অর্ডার নিতে ইচ্ছুক নই। হয় আপনি স্কেলে কিনুন, বা আমরা শুরু করব না।" এটি অগত্যা অযৌক্তিক নয় - কিছু অপারেশন প্রকৃতপক্ষে একটি ধারক থেকে কম সময়ের জন্য একটি লাইন থামাতে পারে না। কিন্তু এর অর্থ এই যে সম্পর্কটি ভলিউম থেকে শুরু হওয়া উচিত এবং এটি আপনার ঝুঁকির ক্যালকুলাসকে পরিবর্তন করে।

একটি সরবরাহকারী যে একটি শালীন MOQ উদ্ধৃত করে, অন্যদিকে, সেগুলি পরীক্ষা করার জন্য আপনাকে আমন্ত্রণ জানাচ্ছে। এটি ক্রেতার জন্য অনেক ভালো অবস্থান, কারণ আপনি যাচাই করতে পারেনপুরো সাপ্লাই চেইনআপনি স্কেল আপ আগে. উভয় বিকল্প বৈধ. আপনি শুধুমাত্র কোনটি বেছে নিচ্ছেন তা জানতে হবে।

তাহলে একটি MOQ আসলে আপনাকে কী বলে?

এটি আপনাকে বলে যে কারখানাটি কীভাবে তৈরি করা হয়েছে: এটি একটি লাইন ফ্লেক্স করতে পারে বা শুধুমাত্র স্ট্যান্ডার্ড পণ্য চালাতে পারে। এটি আপনাকে বলে যে এটির দাম কেমন: সংখ্যাটি প্রকৃত খরচের মডেলে ভিত্তি করে বা প্রতিযোগীর কাছ থেকে অনুলিপি করা হয়েছে কিনা। এটি আপনাকে বলে যে এটি একজন নবাগতের সাথে কীভাবে আচরণ করে: এটি আপনার বিশ্বাস অর্জন করতে চায় বা আপনাকে প্রমাণ করতে চায় যে আপনি তার সময়ের মূল্যবান৷ এবং এটি আপনাকে বলে যে সম্পর্কের মতো সংখ্যাটি পরিবর্তন হবে কিনা।

একটি MOQ হল একমাত্র ডকুমেন্ট যা একজন সরবরাহকারী আপনাকে পাঠায় যেটি একবারে চারটি প্রশ্নের উত্তর দেয় - যদি আপনি এটিকে একটি অক্ষর হিসেবে পড়েন এবং একটি সংখ্যা নয়। ফলো-প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করুন, এটির উত্তর কীভাবে দেওয়া হয়েছে তা শুনুন, এবং আপনি যে চিত্রটি রয়েছে তার চেয়ে অনেক বেশি জানতে পারবেন৷ এইগুলির যেকোনো একটির জন্য - কপিভিসি বিল্ডিং প্রোফাইল, একটি ফ্লোরিং রান, বা বোর্ডের একটি ব্যাচ - একই পড়া প্রযোজ্য।আমরা আপনাকে আমাদের নিজস্ব MOQ এর সৎ ব্রেকডাউন দেবএবং এটি আপনাকে কি কিনেছে।